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| 戦略コーチ山田ブログ 〜１位作りの発想〜 最近の書き込みのご紹介 |
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| 強い会社・１位の会社を目指すなら今すぐ行動を変えましょう！ |
| 一人で創業されて、忙しくなってきたので、パートを採用し、社員を採用し、気がついたら、目の前にある仕事（作業）に追われている・・・なら、お役に立てるかもしれません。 |
| こんにちは経営戦略コーチの山田です。ランチェスター戦略会議で、あなたの能力を最大限に引き出して「１位作り」をサポートします。その時次の３つのツールが活躍します。ちなみにこの３つのツールを組み合わせたのは当社が日本で初めてです。 |
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営業の中心は社長。（もしかしたら、社長一人でしょうか。）新しいお客を作ろうと営業に出かけるけど、どうしても「買ってください営業」になってしまう。「高いんじゃないの？」というお客の声に敏感になって、自信を失う日々。
既存のお客は・・と、顧客名簿を見てみると、（えっ!? 顧客名簿がナイｯ！？）顔さえ浮かばないお客が、１人、２人、３人・・・。そうはいっても、頑張ってきた甲斐があり、もう少し頑張れば大台にノル！
反面、これまでのやり方に手詰り感や限界を感じていて、もう少し頑張りたいけど、どう頑張ったらいいんだろう？と不安が胸をよぎってしまう。「何とかしないと・・・」と思いながら、もう３年過ぎたかな。あなたは、これからも「何とかしないと・・・」と思いながら、過ごされますか？
もし、あなたが、本当に「何とかしたい！」と思ったら、意識を変え、行動を変えましょう！或いは、行動を変え、意識を変えましょう！どちらが先でもかまいませんが、変えやすいのは行動です。あなたの会社を「強い会社・１位の会社」にするのです。強いもの、１位のものを持っている会社は、儲けが業界平均の３〜４倍多くなりますから。あなたの会社を「強い会社・１位の会社」にするために、行動を変えましょう！
社長であるあなたは、まず、時間を作り出しましょう。これからの自社の経営について、どうしていくのかを考える時間を作りだすのです。お客作りは戦略的に行動しないと多くのムダが発生してしまいます。思いつきの行動は、利益をどんどん減らしてしまいます。
「えっ？ 忙しくて時間が取れない？」そうですね、解かりますよ。 そうして今まで過ごしてこられましたからね。でもね、実際に忙しくて時間が取れないといわれていた社長が、毎日１時間を作り出し、経営を考える時間に充てられました。
すると、営業への取組み方が変わり、新規のお客と取引が始まりました。「高いんじゃないの？」いうお客のプレッシャーにも、価格を変えることなく取引が出来ました。あなたの実力を正しくアップさせれば、このようにお客が増えます。すると、結果として利益が増えて、儲けが多くなるのです。
会社の業績は社長の実力で決まります。この噂は本当です。社長の実力を最大にしましょう！そのために、あなたの能力を最大限に引き出すことを考えましょう！新規のお客と信頼関係を築きながら、既存客とコミュニケーションを深めながら、社員やパートさんと会社の将来を語りあう、そんな「強い会社・１位の会社」にしましょう！
あなたの「強い会社・１位の会社作り」に、あなたの能力を最大限に引き出す「ランチェスター戦略会議」がサポートしています。 |
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11月20日(木) 13:15〜17:00
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| 「商工にっぽん」２００８年９月号で紹介されました。自社の姿勢や考え方を示し、一次情報を集めることが...詳しく見る |
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