『お客が増える仕組み作り』で成功している会社を研究します。 見えている部分(戦術)だけでなく、 見えない部分(戦略)も研究することで、 お客が増える仕組みの原則やルールが分かってきます。 その原則やルールを自社に応用すると、 あなたの会社独自の『お客が増える仕組み作り』が出来てきます。 そして、仕組みが動き出して定着すると、結果が出てきます。 目標はもちろん、あなたの会社が“地域で一番”になることです。
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【第２回】 会ってくれたことにハガキで感謝とお礼。
一切売りこまないから売れる姿こそ営業の原点
ＨＰプランナー代表 長井謙三社長
面談率８割、成約率４割の営業マンの事例です。
医療機器の営業、ダスキンの代理店を経て、
現在は福岡県で保険の営業をされている長井謙三氏。
長井さんは飛び込み営業で保険を販売していますが、
一般的に営業マンがやらないことをやり続けて、
一切売り込まずに営業をされています。
タイトルにあるようにハガキで感謝とお礼を伝えるのですが、
その伝え方、伝える相手に長井さんのすごさがあります。
身近なハガキが最強のツールになるんですね！！
そんな長井さんの取組みから戦略を学びます。
| 参加要件 |
・戦略社長塾≪経営原則編≫をご受講修了された方。 ・「戦略名人」又は「小企業の経営戦略」教材での学習。 教材をお持ちでない方はご相談ください。 |
|---|---|
| 回数 | １回約３時間で月１回開催 |
| 費用 | 10,500円(成功事例ＣＤ付、税込) 懇親会費用は別途実費 |
| 場所 | ランチェスターマネジメント明石 |
| 日程 |
３月コース：３月２０日（土）１４：００～１７：００実施（終了後懇親会を予定） |
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リサイクル業/大和正明様/兵庫県神戸市
役に立ったこと・参考になったことは、
①顧客維持の方法（仕組作り）がとても大切
②はがきの活用(封書も)も勉強が必要ですね
③売上が下がる前に手を打たないと大変だと感じました
④営業はもっともっと勉強しないと時代を乗り越えられないなと感じました
⑤ヒントになる情報、仕組み、考え方を勉強させていただいて、
働いていただいているスタッフ、店で役立てたいと考えます。
保険代理業/Ｓ．Ｓ様/兵庫県姫路市
異業種の皆さんの話を聞いて、
皆さん深く考えている所、自分の業界の特別な所、
強みなどが実感できました。
具体的な事例での勉強会でしたので、
自分の会社に当てはめながらイメージをすることで、
今まで考えたことのない所を考えることができました。
たいへん勉強になりました。ありがとうございました。
動産買取業/Ｈ．Ｙ様/兵庫県神戸市
成功事例の岩田社長の綿密な戦術と投入時間には感動しました。
また、後半に行った意見交換は、
各々の方のものの見方が大いに参考になりました。
この研究会の時間は３時間もあったのですが、
もう少し長くても良いと思いました。
雑貨卸売業/Ｙ．Ｓ様/兵庫県姫路市
他業種の方から見ての意見を聞くことができて、
皆さんがどのようなことで頭を悩ませているのか、
お客に向けて何をすべきなのかを考えていらっしゃるのがよく分かりました。
自社がお客様に向けて何ができるか、考えを深めることをもっとしないといけないと思いました。
自分の行動に目的を持って行うこと！！大切ですね。
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